Od oklijevanja do odlučnosti: Zašto je iskusni trgovac poljoprivrednim strojevima odabrao Woye traktore?
Kad se povjerenje spoji sa snagom: priča o promjeni marke jednog poljoprivrednog veterinara
Gospodin Li (pseudonim), veteran u industriji poljoprivrednih strojeva s više od desetljeća iskustva, bio je glavni distributer traktora marke xx u jugozapadnom Shandongu. Među lokalnim poljoprivrednicima imao je solidnu reputaciju-"Traktori koje preporučuje g. Li su čvrsti i pouzdani." Ali prošle je godine ovaj iskusni profesionalac donio odluku koja je iznenadila njegove kolege: okončao je svoje osmo-godišnje partnerstvo s markom xx i u potpunosti se prebacio na distribuciju Woye Tractors.
Iza ovog izbora stajalo je temeljito putovanje od sumnje do uvjerenja-i pravi odraz toga kako je Woye osvojio povjerenje svojom snagom.
Uska grla stare marke: Pritužbe farmera potaknule su promjenu
"Na kraju dana, uspjeh distributera ovisi o reputaciji proizvoda", rekao nam je gospodin Li u kasnijem razgovoru. Posljednjih godina, kako je -poljoprivreda velikih razmjera postala sve češća, poljoprivrednici su zahtijevali više od traktora-bolju snagu, pametnije značajke i veću izdržljivost. Međutim, robna marka xx koju je predstavljao držala se zastarjele tehnologije: njeni-modeli s velikom konjskom snagom gutali su gorivo i imali su česte manje kvarove. Što je još gore, podrška nakon-prodaje bila je spora, a rezervnih dijelova često nije bilo na zalihama. Postupno su čak i lojalni kupci počeli tražiti drugdje.
Ono što je stvarno zabrinulo gospodina Lija bio je incident tijekom prošlogodišnje žetve pšenice. Veliki-traktor xx marke 1504 velikog farmera pokvario se s greškom u prijenosu tijekom-rade. G. Li je više puta kontaktirao tim za-prodaju robne marke, samo da bi mu rekli: "Rezervne dijelove treba poslati iz sjedišta-to će potrajati najmanje 3 dana." Na kraju je poljoprivrednik morao iznajmiti druge strojeve po visokoj cijeni kako bi završio žetvu, pretrpjevši velike gubitke. Ovaj je incident također naštetio ugledu gospodina Lija. “Vidjevši farmerovu tjeskobu osjećao sam se užasno”, rekao je. Tada je u potpunosti shvatio da mora promijeniti marku.
Osobna inspekcija Woyea: vjerujte detaljima
Nakon što se raspitao, g. Li se usredotočio na Woye Tractors-brand koji je posljednjih godina stekao snažnu predaju--od usta. - U početku sam bio neodlučan - priznao je. "Radio sam s robnom markom xx osam godina, pa mi se promjena odjednom učinila rizičnom. Što ako Woyeovi proizvodi nisu bili dobri? Ili ako tvornica nije ponudila dovoljnu podršku?" S oprezom je došao do Woyeove tvornice i zatražio-inspekciju na licu mjesta.
Razumjeli smo njegovu zabrinutost i bili smo uvjereni da će kvaliteta našeg proizvoda govoriti sama za sebe. Odmah smo ga pozvali da posjeti našu proizvodnu bazu. Od radionice za obradu komponenti do konačne montažne trake, od temeljnog tehnološkog laboratorija do područja testiranja gotovog proizvoda, gospodin Li je pomno ispitao svaki detalj. "Posebno sam pazio na vaš zavarivački rad-puno je ujednačeniji i čvršći od onog marke xx", primijetio je. "A motor? To je-izrađena jedinica dobro-poznate robne marke. Njegova izlazna snaga je 5% veća od sličnih modela, ali potrošnja goriva je 3% niža. To je veliki plus za poljoprivrednike."
Tijekom probne vožnje gotovog proizvoda, g. Li je sam upravljao Woyeovim traktorom 1804 i bio je impresioniran njegovim pametnim sustavom upravljanja. "Pokretanje-jednim gumbom, hidraulični servoupravljač i precizna kontrola dubine oranja-mnogo lakši za korištenje od ručnih kontrola marke xx. Čak i stariji poljoprivrednici to mogu nositi bez problema," rekao je. Ono što ga je još više iznenadilo bio je Woyeov sustav naknadne-prodaje: "Vaše obećanje o 24-satnom odgovoru,-popravcima na licu mjesta u roku od 3 sata na županijskoj-područjima i centrima za rezervne dijelove koji pokrivaju glavne poljoprivredne regije-ovo me oslobađa svih briga."
Detaljni-razgovori: više od partnerstva-pobjeda-pobjeda
Tijekom inspekcije vodili smo-dublje razgovore s gospodinom Lijem. Nismo samo objasnili Woyeovu R&D filozofiju i tehničke prednosti; također smo podijelili naše politike podrške za distributere: subvencije za renoviranje prodavaonica, podršku oglašavanju, obuku prodajnog osoblja i smjernice za poljoprivrednike o korištenju strojeva. Woye nudi pomoć od--do kraja. "Nije vam stalo samo do toga da distributeri prodaju proizvode", rekao je g. Li osjećajno. "Zapravo razmišljate o našim operativnim pritiscima i dugoročnom-razvoju. Marka xx nije pružala gotovo nikakvu podršku u kasnijim godinama-morali smo sami pokriti sve troškove. Woyeova podrška čini da se ovo ne osjeća samo kao promjena marke, već kao nadogradnja."
Ono što je g. Lija istinski dirnulo bila je filozofija marke Woye: "Usredotočena na potrebe farmera." Tijekom svog posjeta vidio je Woyeov tim za istraživanje i razvoj kako razgovara s predstavnicima poljoprivrednika, prikupljajući povratne informacije o bolnim točkama tijekom stvarne uporabe kako bi se poboljšao dizajn proizvoda. "Brand koji to radi nastavit će proizvoditi proizvode s kojima su poljoprivrednici zadovoljni-a to znači da distributeri mogu izgraditi dugoročan-posao."
Čvrst izbor: Woye je pouzdan partner koji mi treba
Nakon tri dana inspekcije-na licu mjesta, sumnje gospodina Lija potpuno su nestale. Ugovor o suradnji potpisao je na licu mjesta. "Od inspekcije do potpisivanja bila su potrebna samo tri dana-ovo je najodlučnija odluka koju sam ikad donio kao distributer", rekao je. "Woyeova kvaliteta proizvoda, tehnička snaga i usluge nakon-prodaje nadmašili su moja očekivanja. Mnogo je pouzdaniji od robne marke xx."
U šest mjeseci od početka partnerstva, prodaja Woye traktora gospodina Lija stalno raste. Mnogi njegovi stari kupci, nakon što su isprobali Woye proizvode, preporučili su ih drugim poljoprivrednicima. "Sada dobivam pozive od poljoprivrednika svaki dan-neki čak i osobno dođu u trgovinu, govoreći: 'Traktori Woye koje g. Li preporučuje mnogo su bolji od starih modela xx'", rekao je g. Li, ne mogavši sakriti svoje zadovoljstvo. "Prošli mjesec prodao sam 32 jedinice-dvostruko više nego što sam prodao za marku xx u istom razdoblju prošle godine. To je dokaz Woyeove snage."
Poruka od Woye
Izbor svakog distributera je veliko povjerenje. Svako uspješno partnerstvo je uzajamna predanost između snage proizvoda i kredibiliteta marke. Priča gospodina Lija samo je jedan primjer mnogih Woyeovih partnera. Uvijek smo vjerovali da samo solidnom kvalitetom proizvoda, naprednim istraživanjem i razvojem te sveobuhvatnim sustavom usluga možemo osnažiti distributere i stvoriti vrijednost za poljoprivrednike.
Ako ste također distributer duboko ukorijenjen u industriji poljoprivrednih strojeva i ako tražite konkurentnije proizvode i pouzdanog partnera, Woye vas poziva da posjetite našu tvornicu i -detaljne rasprave u bilo kojem trenutku. Radimo zajedno kako bismo podržali poljoprivrednu modernizaciju s visoko-kvalitetnim strojevima-i ostvarimo veći uspjeh kroz win{4}}win-win suradnju!
